Wirklich sehr cool.. Obwohl ich schon viele Jahre im Vertrieb bin und ihn durchaus liebe, hat er mich auch immer wahnsinnig angestrengt.. Der Grund: Ich hab immer nur intuitiv verkauft ("gefreestyled" sozusagen 😀). Es ist soviel besser, mit Frameworks und Strukturen zu arbeiten.. Der Doktor-Frame ist genial!
Ich schaue echt gerne die Videos, weil das Content aus der PRAXIS ist... und nicht so bla bla von anderen Leuten, die sich das theoretisch ausdenken. Gerne mehr davon =)
Bitte mehr davon. Super geiler Content. Kein Bla bla sondern wirklich ECHT CONTENT. Also wer noch nicht so arbeitet Leute, das Video hat einen Wert, das könnt ihr euch nicht vorstellen. Echt Hammer vielen Dank hab mehrere geile Sachen mit genommen. Jonas Maschine ey
Super irres Video, in nur 40 Minuten derbe Learnings bekommen. Ein richtiges Verkaufstraining war das Gespräch. Auch sehr gute und tiefe von Fragen von Felix. Haut bitte weiter solche Videos raus 👏👌
Für mich persönlich mit Abstand das beste Video, das ich zum Thema bisher gesehen habe. Danke! Genau das habe ich gerade gebraucht.🙏 Damit mache ich jetzt ganz viel Umsatz und dann komme ich zu euch und kaufe ein Video. 😊👍 PS: Auch genial, wenn man nach so vielen Kunden noch so viel Begeisterung ausstrahlt wie du, dann hast du wirklich alles richtig gemacht im Leben. 😊 Alles Gute für euch weiterhin.
Mega Video. Vom Anfang bis zum Ende super Kontent. Selbst Anrufe währenddessen gekonnt weggedrückt - Aufmerksamkeit voll auf das Video. Gerne mehr davon 👍👏👏
Fokus ist extrem wichtig! Ich empfehle auch alle notifications am Handy abzuschalten und nur zu bestimmten Tageszeiten Nachrichten zu beantworten damit man nicht andauernd aus seinem Fokus gerissen wird
Mega einfach der Vergleich am Anfang mit dem Arzt. Durch diese bildliche Darstellung so easy zu verstehen. Dieses Video läuft gerade mal 2 Minuten und es hat direkt voll Klick gemacht. 😁
Richtig gutes Format mit Felix und dem Setup! Ihr harmoniert einfach zusammen und dadurch kann man sehr gut zuhören. Mein Wunsch wäre so ein Talk auch zu eurem Erstgespräch und den Strategien dahinter. Ein Video zu euren erfolgreichsten Ads und euren Erkenntnissen daraus wäre ebenfalls interessant, mit Input zur Struktur der Texte (Ad-Copy & Drehbuch bei Video Ads)
Zu dem Thema Ads Setup gibt es bereits ein Video: ruclips.net/video/6NFKopYybdU/видео.htmlfeature=shared Thema Erstgespräch nehmen wir auf die Liste mit auf
@@JonasEisert Das Video ist auch Top. Mir ging es mehr um einen Austausch von Felix und dir in dem neuen Format zu den Texten in Ads und den Meta-Ebenen dahinter
sehr gutes Video, sehr gutes Format kaum ein Video das ich ohne Beschleunigung und ohne was anderes am Rechner zu machen geschaut habe, dies aber schon. das spricht für das Thema, aber natürlich auch für die Art es rüber zu bringen....
Ich als Vertriebler im hochpreisigen Segment kann dem nur teilweise zustimmen. Sicherlich ist es entspannter bei Agenturen mit 1-2 Entscheidungsträgern, die "Friss oder Stirb" Strategie anzuwenden. Allerdings ist bei einer Holding, die unabhängig vom CEO einen Vorstand und im Worst-Case-Szenario Aktionäre haben immer mit Folgeterminen und einer gewissen Bedenkzeit verbunden.
Sehr wertvoll vielen Dank!! Sehr interessant wären noch Videos zum Opener-und Qualifizierungs-Call, die ja jeweils ganz eigene Herausforderungen haben. Eure Closer-Calls setzen ja in den meisten Fällen bereits proaktives, großes Interesse und Eignung voraus (Klick auf Ad, Quali-Call etc.). Ich freue mich auf weitere Videos, mega!!
Sehr interessant 😉 Ich beschäftige mich schon sehr lange mit dem komplexen Thema Online Marketing. Ich habe in den letzten Tagen, so interessante Details von Loft Film und seinem umtriebigen Gschf erfahren/ gehört…..das ich davon überzeugt bin…. der Preis ist viel kleiner als die Summe der Erfahrungen die da mit geliefert werden. LG Hanspeter aus Österreich 🇦🇹
Sehr klar und nachvollziehbar erklärt, danke euch! Vorschlag für ein weiteres Video: Wie sehen genau Eure Prozesse aus? Könnt ihr diese an Hand von Beispielen genauso erklären wie den Verkaufsprozess? Z.B. das Fullfilment incl. Prüfschleifen durch Jonas oder Felix?
Super geniale Tipps danke! Meine Frage zum potentiellen zweiten Teil des Videos: Wie gehe ich damit um, wenn die Entscheidung durch mehrere Ebenen / Abteilungen geht und ich nur mit 1-2 entscheidern spreche? Beispiel Konzern.
Danke für das Video. Könntet Ihr mal bitte Euer Verkaufsskript teilen und wo man wirklich gut verkaufen lernen kann? Und wo ihr das gelernt habt. Danke
Sehr wertvolles Video, danke dafür! Gerne mehr davon. 👍 Den Ablauf meines Strategiegesprächs bei euch habe ich hier auf jeden Fall wiedergefunden.😅 Interessant wäre ebenfalls noch: Was muss genau passieren, damit Interessenten schon vor dem Strategiegespräch grundsätzlich von einer Zusammenarbeit überzeugt sind? Damit man evtl. auch bei weniger Erfahrung mit Verkaufsgesprächen annähernd an eure Abschlussquote kommt.
@@pascalmayer_ways2leads es kommt bald ein sehr ausführliches Video zum gesamten Werdegang, ist schon gedreht. Hier im Interview wird auch einiges erzählt: ruclips.net/video/zSE9fb_T8oQ/видео.htmlsi=QkIOfoObrBjXSXYR
Super Video, Jonas! Eine Frage: Kunde reagiert auf Cold Mail, möchte im Erstgespräch direkt erfahren, was das Produkt kann etc. Wie holt man ihn sinnvoll in den eigenen Prozess zurück? Sowas wie " bevor wir eine mögliche Lösung präsentieren, möchten wir ihre Situation besser verstehen, um zu schauen, ob wir zusammenpassen oder nicht" Oder gibt es eine sinnvollere Formulierung? Freue mich auf eine kurze Antwort.
Hey, super guter content, ganz vielen dank für den input! Was uns noch interessiert ist der aufbau deines setter calls. Was fragst du ab und in welcher reihenfolge? Und sagst du im setter call, dass im berstungsgespräch im anschluss dann eine entscheidung erwartet wird? Ich finde das schwierig, weio viele damit nicht rechnen, irgendwas machen wir wohl noch nicht optimal
@@JonasEisert Danke dir! Also falls du dazu mal ein Video machen möchtest, unter dem Stichwort "Setter Call" oder "Quali Call" oder "Setter Closer" findet man auf RUclips fast nichts brauchbares. Finde deinen Input und die Hintergrundinfos mega wertvoll! Sicher eine gute Content Idee für dich :)
Zu allererst: richtig geiles Gespräch! Danke für den wertvollen Input! Eine Frage hierzu: benutzt ihr auch Folien (Präsentation) im Strategiegespräch zur Veranschaulichung?
Mega guter wertvoller Inhalt, danke dafür! Mich würde ich mal mega interessieren, wie der Prozess in der Tiefe abläuft. Also was vor dem "Closing" Call genau passiert. Wie genau läuft der Quali-Call ab? Wird das Budget da schon abgesteckt? Kommen alle Leads über nen Funnel oder macht Ihr auch Cold Calls? Wie ist das eine und das andere aufgebaut? Also Jonas wenn Du ewig drüber sprechen kannst ich hätte auch eine ganze Zeit lang fragen :D Aber all ZU viel darfst du wahrscheinlich auch nicht Preisgeben oder? :D Was mach auch interessiert: Wie sieht das bei Euch mit der Zielgruppe aus? Habt Ihr Euch auf eine Branche spezialisiert? Ich lese immer, dass man das machen soll aber irgendwie kann ich mich nicht damit anfreunden. Ich selbst mache überdurchschnittlich geile Webseiten und das kann ich halt für jede Branche machen. Ich würde mir irgendwie nicht authentisch vorkommen wenn ich jetzt plötzlich mit "Wir sind Experten für Webseiten in der XY Branche" raus gehe. Noch ne Frage: Hast Du irgendwie ne Top 3 empfehlung an Büchern, die dich Ablauf, Framing, und Skript-Technisch dahin gebracht haben wo du heute bist?
Zum Thema Quali Call können wir Mal ein Video machen. Kommt dann hier auf dem Kanal. Bzgl. Zielgruppe - wir haben uns auch nicht auf eine Branche festgelegt aber auf ein Symptom. Das Symptom ist: Keiner versteht wie großartig das Angebot ist. Bzgl Bücher habe ich schon ein Video gemacht. Schau Mal hier: ruclips.net/video/qNlSozeVp6U/видео.html
sehr cooler Content. Ich nutze für meine Beratungsgespräche auch einen Leitfaden bzw. Skript. Ein Punkt darin ist, dass ich kurz erzähle, wer ich bin, was ich mache und warum? Ist das Sinnvoll sowas im Skipt zu haben oder langweilt es den potentiellen Kunden und sollte das lieber weglassen?
Gibt verschiedene Philosophien. Ich rate davon ab weil es das Gefühl von "ich will dich von mir überzeugen" vermittelt. Der Kunde soll lieber MERKEN dass du ein Experte bist als es von dir zu HÖREN.
fand das Video wirklich sehr spannend und würde mir gerne mehr Videos von ihm anschauen, nur würde ich mir wünschen, wenn er vielleicht mehr auch aus der Sicht eines Anfängers erzählen könnte. Weil klar wenn man schon hunderte Testimonials hat, dann ist man immer entspannter drauf und kann sich auf die vergangenen Kundenergebnisse beruhen, aber wie würde er es denn machen wenn er das eben nicht mehr hätte? Ansonsten top Video, danke!
Hey Felix und Jonas, super informatives und hilfreiches Video. Bitte mehr davon. Direkt eine Frage, bzw. Vorschlag für ein nächstes Video: Kannst du darüber sprechen wie man erstmal an potenzielle Interessenten/Kunden kommt, um ihnen dann so ein Erstgespräch anzubieten? Also wie kontaktieren ich meine Zielgruppe, bzw. welche Akquise-Strategie empfiehlst du am Anfang, wenn ich noch kein Budget für Werbung, Ads etc. habe? Kaltaquise, Vorher mit einem Flyer, Report auf dich aufmerksam machen etc.?... An dieser Herausforderung steh ich gerade... Vielen Dank schonmal für diesen Mehrwert👍🏻 Gruß Max
Ganz klar Cold Calling. Wenn du aus 100 -150 Wählversuchen 5 Termine generierst und daraus 1 Close, dann bist du sehr gut dabei :) Dafür braucht man nicht zwingend einen Report. Mein alter Arbeitgeber generiert ausschließlich durch Cold Calling einen Umsatz i.H.v 250 -300k Umsatz mtl. Kein Report, keine RUclips Videos, kein branding, keine ads. Nur Cold Calling. Lg
Genau! Am Anfang immer kalt oder Direktakquise. Also DMC, kalt anrufen oder auch auf Instagram/linekdin kalt anschreiben. +Natürlich immer im Netzwerk schauen. Sobald dann Budget da ist möglichst bald auf bezahlte Werbung gehen
Hey Jonas dein Video ist echt super und ich wünsche mir viel mehr davon in dieser Richtung. Kannst du uns sagen, wie man denn auch als Neuling verkauft ohne Referenzen und ohne testkunden? Das muss ja auch funktionieren. Lg Tobi
Als Unternehmer hat man i.d.R. keinen Bock jemandem 1.5h Vertrauensvorschuss zu gewähren von dem man nicht annähernd weis ob Preis/Leistung wettbewerbsfähig sind. Gerade wo man vieles mittlerweile in Indien zu 1/10 der Kosten machen lassen kann. Deswegen immer Vergleichangebote einholen und eine Entscheidung am Ende des Gespräches gibt es nur wenn man auch die Vergleichsangebote des Wettbewerbs kennt und der Gesprächspartner mithalten kann. Durch die Gesprächstechnit/das Format wird suggeriert, dass der Wettbewerb irrelevant ist. So etwas wird ein erfahrener Unternehmer oder professioneller Einkäufer nicht mit sich machen lassen. Man kann Gespräche jederzeit stoppen. Dann wird halt später fortgesetzt, wenn der Unternehmer das möchte.
1. Wir haben über 3000 Kunden, die Frage ob das ein "erfahrener Unternehmer" das mit sich machen lassen würde ist zweifelsfrei geklärt. Unser Prozess funktioniert über alle Branchen und Firmengrößen hinweg. 2. Die meisten unserer Kunden wollen nicht einfach nur das billigste Angebot sondern das beste. Und weder in Indien noch in Deutschland gibt es eine andere Agentur die auch nur annähernd so gute Ergebnisse produziert wie wir. Diese Information findet man aber nicht auf einem 1-Seitigen PDF Angebot - sondern in einem Beratungsgespräch. 3. Die meisten Unternehmer haben wenig Zeit und keine Lust sich 20 verschiedene Angebote einzuholen. Sobald sie ein Unternehmen gefunden haben, bei dem Preis + Bauchgefühl passt kann die Entscheidung fallen.
Wow wie unseriös von sich zu behaupten die Besten der Welt zu sein. Ich gehe jede Wette ein, dass es in jedem Land ein Unternehmen gibt, das euch locker in die Tasche steckt. In Indien bzgl. Preis/Leistung und in Europa bzgl. Qualität. Zudem seid ihr bestimmt für einen Weltkonzern der falsche Partner weil ihr deren Audience nicht kennt und zu klein seid um deren Bedarfe zu bedienen. Für eine Kleinunternehmen seid ihr zu teuer und für einen anderen passt euer Stil nicht. Etwas mehr Demut und Bescheidenheit würde eurerseits einen besseren Eindruck hinterlassen. Dennoch scheint ihr ja eine solide Kundenbasis zu haben, was euch ja gegönnt sei. Nur "one size fits all" gibt es leider nicht.
Was ändert sich, wenn Du im Sales-Call mit einem Nicht Entscheider bist? Z.B mit einem Marketingleiter aus einem Großunternehmen der im Nachgang unser Angebot abgeben muss, Budgets erfragen muss, Genehmigungen einholen usw.
Kommt in Eurem Skript keine Hero Journey (Person, Unternehmen) vor? Habt Ihr das bewusst raus gelassen oder sind die Interessenten durch das Marketing bereits so vorinformiert, dass es unnötig ist?
Danke für Frage @@KaiHebenstreit mag diesen Teil auch nicht. Erstmal nur die vermeintl. Wichtigsten Elemente, vlt reichts ja schon. Evtl von Vorteil, wenn du noch sehr unbekannt Bist
@@JonasEisert wir haben uns bisher an das Skript von Andreas und Markus gehalten, merken aber auch, dass das massiv Zeit frisst, die dann in der Beratung fehlt.
Frage mich von den Leuten, die im Marketing arbeiten, ob denen auch bewußt ist, dass sie vielen schwarzen Schafen theoretisch auch zum Erfolg helfen können. Marketing kann für Gutes und für Schlechtes eingesetzt werden.
Grundsätzlich funktioniert in B2C alles genauso wie in B2B - am Ende sitzt auf der anderen Seite ein Mensch der entweder ein gutes Gefühl hat oder nicht. Hast du denn ne konkrete Frage?
Den Einwand lösen wir schon vorher weil wir im Erstgespräch schon fragen ob im Startegie Gespräch eine Entscheidung getroffen werden kann. Wenn nein dann erst ein Konkurrenz Angebot holen und als letztes mit uns sprechen
Hi Jonas, was mich wirklich so richtig interessieren würde - ich denke auch für die breite Masse sehr spannend: "Wie gewinne ich einen Lead?" sprich, ich gehe von einer Dienstleitung aus die ich vermarkte (verkaufe Homepages, vllt. auch Imagefilme oder bin Maler) und möchte Kunden gewinnen. Legst du den Fokus eher auf Google Ads oder Facebook Ads? (Wie ist das Verhältnis?) Was passiert wenn der potenzielle Kunde auf meiner Seite ist. Wie ist die Seite aufgebaut? Benötigt mann einen Funnel? Wenn ja, wie ist der Funnel aufgebaut? Gehe ich auf Whitepaper um die Kundendaten zu bekommen? Sollte ich einen Preisberechner auf der Seite haben, wo die Kunden den Preis der Dienstleistung berechnen können und im Gegenzug erhalten ich die Kundendaten? Welcher Funnel zieht deiner Meinung nach die meisten Leads an? Was passiert danach ? Der Kunden stellt eine Anfrage - antwortet man per mail oder ruft man an? Macht dann einen Folgetermin? Wie gehts weiter? Evlt. welche Softwaren/Tools helfen euch im Alltag (CRM Programm, Kalender, ect.) Interne Stuktur... Thema Abschluss: Vertrag- wie sollte man den aufbauen? Was gibt es zu beachten? "Weiterempfehlung" - welche Möglichkeiten gibt es da? Fragen über Fragen... Leadgewinnung - ich denke viele machen es gut aber wie macht man es perfekt?? Ich denke Thema Leadgewinnung ist für jeden Dienstleister mit das größte Thema. Daher würde ich mich sehr auf so ein Video freuen, auch wenn es dann bestimmt mehrere Teile haben wird und einige stunden geht 😁 Lg
Danke für die Frage, zu vielen von deinen Fragen gibt es hier auf dem Kanal bereits ausführliche Videos. Ob du lieber Google oder Facebook ads machen solltest hängt davon ab, ob deine Kunden bereits aktiv auf der Suche sind - falls ja ist Google vermutlich einfacher (kann man aber so pauschal nicht sagen). Wie die Webseite aufgebaut sein muss gibt es ein ausführliches Interview mit Felix von Landeseiten.de: ruclips.net/video/qFlwO-5raew/видео.htmlsi=4H5a5EvUg1M0FtFW Wie man Leads über Facebook generiert gibt es auch ein ausführliches Video indem ich durch das setup durch gehe: ruclips.net/video/6NFKopYybdU/видео.htmlsi=6qx2MGizdbvYjPut Schau Mal diese Videos und melde dich dann mit weiteren Fragen wenn du welche hast. Gerne direkt auf Instagram bei mir
Wirklich sehr cool.. Obwohl ich schon viele Jahre im Vertrieb bin und ihn durchaus liebe, hat er mich auch immer wahnsinnig angestrengt.. Der Grund: Ich hab immer nur intuitiv verkauft ("gefreestyled" sozusagen 😀). Es ist soviel besser, mit Frameworks und Strukturen zu arbeiten.. Der Doktor-Frame ist genial!
Freut mich, dass es dir geholfen hat!
Kybernetik ;)
Das Beste aus dem Baulig Coaching gemacht. So eine gute und klare Umsetzung habe ich noch nicht erlebt. Danke dafür, ich habe jetzt Lust
Freut mich zu hören. Wenn du Mal Hilfe brauchst oder Rückfragen hast schreib mir einfach auf Instagram
Mega gut, vielen Dank! Bringt sehr viel Klarheit nochmal in den Baulig Prozess!
So siehst du aus
Klasse Format - endlich mal echte Tipps aus der Praxis für die Praxis - Chapeau! LG Dieter
🙏🏼🙏🏼
Ich schaue echt gerne die Videos, weil das Content aus der PRAXIS ist... und nicht so bla bla von anderen Leuten, die sich das theoretisch ausdenken. Gerne mehr davon =)
Freut mich zu hören! Mehr davon ist geplant!
Bitte mehr davon. Super geiler Content. Kein Bla bla sondern wirklich ECHT CONTENT. Also wer noch nicht so arbeitet Leute, das Video hat einen Wert, das könnt ihr euch nicht vorstellen. Echt Hammer vielen Dank hab mehrere geile Sachen mit genommen. Jonas Maschine ey
danke Marcel. Wir geben unser bestes das so beizubehalten
Super irres Video, in nur 40 Minuten derbe Learnings bekommen. Ein richtiges Verkaufstraining war das Gespräch. Auch sehr gute und tiefe von Fragen von Felix. Haut bitte weiter solche Videos raus 👏👌
Danke für das positive Feedback! Wir drehen zeitnah die näcshte Folge ;)
Für mich persönlich mit Abstand das beste Video, das ich zum Thema bisher gesehen habe. Danke! Genau das habe ich gerade gebraucht.🙏 Damit mache ich jetzt ganz viel Umsatz und dann komme ich zu euch und kaufe ein Video. 😊👍
PS: Auch genial, wenn man nach so vielen Kunden noch so viel Begeisterung ausstrahlt wie du, dann hast du wirklich alles richtig gemacht im Leben. 😊
Alles Gute für euch weiterhin.
Danke und viel Erfolg beim Umsetzen! Freu mich, von dir zu hören!
Geiles Video und für absolut jeden sehr verständlich erklärt! 👌
Mega Video. Vom Anfang bis zum Ende super Kontent. Selbst Anrufe währenddessen gekonnt weggedrückt - Aufmerksamkeit voll auf das Video. Gerne mehr davon 👍👏👏
Fokus ist extrem wichtig! Ich empfehle auch alle notifications am Handy abzuschalten und nur zu bestimmten Tageszeiten Nachrichten zu beantworten damit man nicht andauernd aus seinem Fokus gerissen wird
Mega einfach der Vergleich am Anfang mit dem Arzt. Durch diese bildliche Darstellung so easy zu verstehen. Dieses Video läuft gerade mal 2 Minuten und es hat direkt voll Klick gemacht. 😁
Stark! Gerne mehr davon! Sales Sales Sales
Richtig gutes Format mit Felix und dem Setup! Ihr harmoniert einfach zusammen und dadurch kann man sehr gut zuhören.
Mein Wunsch wäre so ein Talk auch zu eurem Erstgespräch und den Strategien dahinter.
Ein Video zu euren erfolgreichsten Ads und euren Erkenntnissen daraus wäre ebenfalls interessant, mit Input zur Struktur der Texte (Ad-Copy & Drehbuch bei Video Ads)
Zu dem Thema Ads Setup gibt es bereits ein Video: ruclips.net/video/6NFKopYybdU/видео.htmlfeature=shared
Thema Erstgespräch nehmen wir auf die Liste mit auf
@@JonasEisert Das Video ist auch Top. Mir ging es mehr um einen Austausch von Felix und dir in dem neuen Format zu den Texten in Ads und den Meta-Ebenen dahinter
@@Marvin_Bender alles klar, danke für den Input
Sehr klarer und nachvollziehbarer Content! 👍
Wir sind sehr happy und produzieren jetzt schon den 5. Film mit Euch! 💪🎉
Mega! Dann gibt's den silbernen Loft Film Award! Meldet euch auf jeden Fall zum nächsten Loft Film Day an: www.loftfilmday.de
Starke Idee mit dem Doktorframe! Danke für den Input, mega Value!
sehr gutes Video, sehr gutes Format
kaum ein Video das ich ohne Beschleunigung und ohne was anderes am Rechner zu machen geschaut habe, dies aber schon.
das spricht für das Thema, aber natürlich auch für die Art es rüber zu bringen....
Danke Thomas für das super Feedback!
Top Typen! Kein bla bla .. Habe schon den Loft Film day genießen dürfen. Und einer von den beiden hat sogar nen besseren Abschluss als Havertz
Da gehört ja nicht viel dazu :D
Danke, das hilft mir sehr. Sehr sympathisch und nahbar! Ich lass gleich mal ein Abo da.
Freut mich und herzlich Willkommen:)
Super, genau dieser Ablauf und diese Strategien haben mir gefehlt... mehr davon.
Ich als Vertriebler im hochpreisigen Segment kann dem nur teilweise zustimmen.
Sicherlich ist es entspannter bei Agenturen mit 1-2 Entscheidungsträgern, die "Friss oder Stirb" Strategie anzuwenden.
Allerdings ist bei einer Holding, die unabhängig vom CEO einen Vorstand und im Worst-Case-Szenario Aktionäre haben immer mit Folgeterminen und einer gewissen Bedenkzeit verbunden.
Mega Video und echt hilfreicher Input! 😊 Danke
gerne :)
Richtig richtig geiles Format. Danke für alle die geilen Learnings!
Sehr wertvoll vielen Dank!! Sehr interessant wären noch Videos zum Opener-und Qualifizierungs-Call, die ja jeweils ganz eigene Herausforderungen haben. Eure Closer-Calls setzen ja in den meisten Fällen bereits proaktives, großes Interesse und Eignung voraus (Klick auf Ad, Quali-Call etc.). Ich freue mich auf weitere Videos, mega!!
guter Frage - die Erstgespräche sind natürlich extrem wichtig. ich nehme es mal mit auf die Liste auf für den nächsten Podcast!
Sehr interessant 😉
Ich beschäftige mich schon sehr lange mit dem komplexen Thema Online Marketing.
Ich habe in den letzten Tagen, so interessante Details von Loft Film und seinem umtriebigen Gschf erfahren/ gehört…..das ich davon überzeugt bin…. der Preis ist viel kleiner als die Summe der Erfahrungen die da mit geliefert werden.
LG Hanspeter aus Österreich 🇦🇹
Hallo Hanspeter✌🏻Dann trag dich einfach Mal auf www.loftfilm.de zum Erstgespräch ein und lass uns schauen ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist!
Mega Learning ! Danke bitte mehr solchen Content!
Wird gemacht! Kommt zeitnah hier auf dem Kanal
Danke euch für das Video! Absolute Mehrwertbombe da sind manche überteuerten Kurse nichts dagegen
Wow. Danke für die Erklärung.😄
Sehr klar und nachvollziehbar erklärt, danke euch! Vorschlag für ein weiteres Video: Wie sehen genau Eure Prozesse aus? Könnt ihr diese an Hand von Beispielen genauso erklären wie den Verkaufsprozess? Z.B. das Fullfilment incl. Prüfschleifen durch Jonas oder Felix?
Gute Idee, nehmen wir mit auf!
Nice, die ersten paar Minuten sind schon sehr sympathisch 💪🏽
die letzten hoffentlich auch ;)
@@JonasEisert xD, das check ich sobald ich aus dem Seminar raus bin :D
Top Format, top Inhalte
Legst Du die Grundregeln für das Gespräch im Beratungsgespräch fest oder im Quali-Call? Viele Grüße aus Hamburg
Sowohl als auch. Wichtig aber das im Beratungsgespräch nochmal zu wiederholen damit es keine Missverständnisse gibt
Super geniale Tipps danke! Meine Frage zum potentiellen zweiten Teil des Videos:
Wie gehe ich damit um, wenn die Entscheidung durch mehrere Ebenen / Abteilungen geht und ich nur mit 1-2 entscheidern spreche? Beispiel Konzern.
Krankes Video !!
Danke für das Video. Könntet Ihr mal bitte Euer Verkaufsskript teilen und wo man wirklich gut verkaufen lernen kann? Und wo ihr das gelernt habt. Danke
Cooles Video und sehr sympathisch. Ich hab mich nur die ganze Zeit gefragt, warum habt ihr Kopfhörer auf, wenn ihr euch gegenüber sitzt ;)
Sieht cooler aus 😉
Sehr wertvolles Video, danke dafür! Gerne mehr davon. 👍
Den Ablauf meines Strategiegesprächs bei euch habe ich hier auf jeden Fall wiedergefunden.😅
Interessant wäre ebenfalls noch: Was muss genau passieren, damit Interessenten schon vor dem Strategiegespräch grundsätzlich von einer Zusammenarbeit überzeugt sind?
Damit man evtl. auch bei weniger Erfahrung mit Verkaufsgesprächen annähernd an eure Abschlussquote kommt.
genau dazu habe ich bereits ein Video gemacht. Das findest du hier: ruclips.net/video/0SLtaz0gtI4/видео.html
sehr starkes Video. Einer der besten Video zum Thema Vertrieb
🙏🏻🙏🏻
@@JonasEisert Aber eine Frage: Gibt es keine Stelle, an dem du dich noch einmal kurz vorstellst und von deinem Werdegang erzählst?
@@pascalmayer_ways2leads es kommt bald ein sehr ausführliches Video zum gesamten Werdegang, ist schon gedreht.
Hier im Interview wird auch einiges erzählt:
ruclips.net/video/zSE9fb_T8oQ/видео.htmlsi=QkIOfoObrBjXSXYR
@@JonasEisert Hammer Jonas, top, was du alles freigibst. Danke dir
Richtig gut. Bitte mehr.
Aye aye
Super Video, Jonas!
Eine Frage: Kunde reagiert auf Cold Mail, möchte im Erstgespräch direkt erfahren, was das Produkt kann etc. Wie holt man ihn sinnvoll in den eigenen Prozess zurück?
Sowas wie " bevor wir eine mögliche Lösung präsentieren, möchten wir ihre Situation besser verstehen, um zu schauen, ob wir zusammenpassen oder nicht"
Oder gibt es eine sinnvollere Formulierung?
Freue mich auf eine kurze Antwort.
einfach anrufen bzw nach Tel nummer fragen und dann anrufen
Sau geil bitte weiter so. Geiles Format
Hey, super guter content, ganz vielen dank für den input! Was uns noch interessiert ist der aufbau deines setter calls. Was fragst du ab und in welcher reihenfolge? Und sagst du im setter call, dass im berstungsgespräch im anschluss dann eine entscheidung erwartet wird? Ich finde das schwierig, weio viele damit nicht rechnen, irgendwas machen wir wohl noch nicht optimal
Ja wir sagen das. Außerdem fragen wir ob sie das Budget haben, ob sie bedarf haben, zeitnah starten wollen und ob sie eine Entscheidung treffen können
@@JonasEisert Danke dir! Also falls du dazu mal ein Video machen möchtest, unter dem Stichwort "Setter Call" oder "Quali Call" oder "Setter Closer" findet man auf RUclips fast nichts brauchbares. Finde deinen Input und die Hintergrundinfos mega wertvoll! Sicher eine gute Content Idee für dich :)
Zu allererst: richtig geiles Gespräch! Danke für den wertvollen Input! Eine Frage hierzu: benutzt ihr auch Folien (Präsentation) im Strategiegespräch zur Veranschaulichung?
Nein, das wirkt zu sehr nach "ich versuche dich heute zu überreden"
Ok. Danke dir für die schnelle Rückmeldung! @@JonasEisert
Toller Content. Gerne mehr
Kommt noch diese Woche ein Teil 2 dazu!
Mega guter wertvoller Inhalt, danke dafür! Mich würde ich mal mega interessieren, wie der Prozess in der Tiefe abläuft. Also was vor dem "Closing" Call genau passiert. Wie genau läuft der Quali-Call ab? Wird das Budget da schon abgesteckt? Kommen alle Leads über nen Funnel oder macht Ihr auch Cold Calls? Wie ist das eine und das andere aufgebaut? Also Jonas wenn Du ewig drüber sprechen kannst ich hätte auch eine ganze Zeit lang fragen :D
Aber all ZU viel darfst du wahrscheinlich auch nicht Preisgeben oder? :D
Was mach auch interessiert: Wie sieht das bei Euch mit der Zielgruppe aus? Habt Ihr Euch auf eine Branche spezialisiert? Ich lese immer, dass man das machen soll aber irgendwie kann ich mich nicht damit anfreunden. Ich selbst mache überdurchschnittlich geile Webseiten und das kann ich halt für jede Branche machen. Ich würde mir irgendwie nicht authentisch vorkommen wenn ich jetzt plötzlich mit "Wir sind Experten für Webseiten in der XY Branche" raus gehe.
Noch ne Frage:
Hast Du irgendwie ne Top 3 empfehlung an Büchern, die dich Ablauf, Framing, und Skript-Technisch dahin gebracht haben wo du heute bist?
Zum Thema Quali Call können wir Mal ein Video machen. Kommt dann hier auf dem Kanal.
Bzgl. Zielgruppe - wir haben uns auch nicht auf eine Branche festgelegt aber auf ein Symptom. Das Symptom ist: Keiner versteht wie großartig das Angebot ist.
Bzgl Bücher habe ich schon ein Video gemacht. Schau Mal hier: ruclips.net/video/qNlSozeVp6U/видео.html
sehr cooler Content. Ich nutze für meine Beratungsgespräche auch einen Leitfaden bzw. Skript. Ein Punkt darin ist, dass ich kurz erzähle, wer ich bin, was ich mache und warum? Ist das Sinnvoll sowas im Skipt zu haben oder langweilt es den potentiellen Kunden und sollte das lieber weglassen?
Gibt verschiedene Philosophien. Ich rate davon ab weil es das Gefühl von "ich will dich von mir überzeugen" vermittelt.
Der Kunde soll lieber MERKEN dass du ein Experte bist als es von dir zu HÖREN.
Danke für die Insights Jonas.
Jederzeit gerne!
fand das Video wirklich sehr spannend und würde mir gerne mehr Videos von ihm anschauen, nur würde ich mir wünschen, wenn er vielleicht mehr auch aus der Sicht eines Anfängers erzählen könnte. Weil klar wenn man schon hunderte Testimonials hat, dann ist man immer entspannter drauf und kann sich auf die vergangenen Kundenergebnisse beruhen, aber wie würde er es denn machen wenn er das eben nicht mehr hätte?
Ansonsten top Video, danke!
Nächste Woche kommt ein Video indem es darum geht, wie ich heute komplett von 0 anfangen würde. Ist vermutlich genau das, was du suchst :)
Hey Felix und Jonas, super informatives und hilfreiches Video. Bitte mehr davon.
Direkt eine Frage, bzw. Vorschlag für ein nächstes Video:
Kannst du darüber sprechen wie man erstmal an potenzielle Interessenten/Kunden kommt, um ihnen dann so ein Erstgespräch anzubieten? Also wie kontaktieren ich meine Zielgruppe, bzw. welche Akquise-Strategie empfiehlst du am Anfang, wenn ich noch kein Budget für Werbung, Ads etc. habe? Kaltaquise, Vorher mit einem Flyer, Report auf dich aufmerksam machen etc.?...
An dieser Herausforderung steh ich gerade...
Vielen Dank schonmal für diesen Mehrwert👍🏻
Gruß Max
Ganz klar Cold Calling. Wenn du aus 100 -150 Wählversuchen 5 Termine generierst und daraus 1 Close, dann bist du sehr gut dabei :) Dafür braucht man nicht zwingend einen Report.
Mein alter Arbeitgeber generiert ausschließlich durch Cold Calling einen Umsatz i.H.v 250 -300k Umsatz mtl. Kein Report, keine RUclips Videos, kein branding, keine ads. Nur Cold Calling. Lg
Genau! Am Anfang immer kalt oder Direktakquise.
Also DMC, kalt anrufen oder auch auf Instagram/linekdin kalt anschreiben.
+Natürlich immer im Netzwerk schauen.
Sobald dann Budget da ist möglichst bald auf bezahlte Werbung gehen
@@LukasMiegel-lh7sg alles klar, danke für den Tipp.
@@JonasEisert Danke Jonas
Hallo, wo findet man den Leitfaden? Danke
Sehr stark! Danke!
Kranker Mehrwert, ich dachte sowas kann nur Alex hormozi 😀
Sehr hilfreicher Content!!!! 👍
Freut mich sehr!
sehr wertvolles Video! Wurde einiges vom Skript notiert :) Wie macht ihr denn selbst Marketing als Loft Film?
Die Frage kann ich so ncht beantworten. Was willst du denn konkret wissen?
Richtig stark 😊
Hey Jonas dein Video ist echt super und ich wünsche mir viel mehr davon in dieser Richtung.
Kannst du uns sagen, wie man denn auch als Neuling verkauft ohne Referenzen und ohne testkunden? Das muss ja auch funktionieren.
Lg Tobi
Klar, an sich genau der gleiche Prozess.
Diese Woche kommt ein Video wie ich komplett von 0 anfangen würde. Das hilft dir evtl. auch!
@@JonasEisert mega ich freu mich tierisch drauf, hast mir vor ein paar Monaten dazu auch schon geschrieben danke Dir Jonas
Zeigt ihr während dem Verkaufsgespräch auch Praxisbeispiele, damit der Kunde sich was konkretes vorstellen kann, oder ist das kontraproduktiv?
Ja macht auf jeden Fall sinn
Super Format, tolle Insights
Dann machen wir wohl mehr davon 🎉
Unbedingt
Als Unternehmer hat man i.d.R. keinen Bock jemandem 1.5h Vertrauensvorschuss zu gewähren von dem man nicht annähernd weis ob Preis/Leistung wettbewerbsfähig sind. Gerade wo man vieles mittlerweile in Indien zu 1/10 der Kosten machen lassen kann. Deswegen immer Vergleichangebote einholen und eine Entscheidung am Ende des Gespräches gibt es nur wenn man auch die Vergleichsangebote des Wettbewerbs kennt und der Gesprächspartner mithalten kann. Durch die Gesprächstechnit/das Format wird suggeriert, dass der Wettbewerb irrelevant ist. So etwas wird ein erfahrener Unternehmer oder professioneller Einkäufer nicht mit sich machen lassen. Man kann Gespräche jederzeit stoppen. Dann wird halt später fortgesetzt, wenn der Unternehmer das möchte.
Richtig. Aber man kann auch alle Vergleichsangebote im Voraus sichten und dann erst in ein solches Gespräch gehen.
1. Wir haben über 3000 Kunden, die Frage ob das ein "erfahrener Unternehmer" das mit sich machen lassen würde ist zweifelsfrei geklärt. Unser Prozess funktioniert über alle Branchen und Firmengrößen hinweg.
2. Die meisten unserer Kunden wollen nicht einfach nur das billigste Angebot sondern das beste. Und weder in Indien noch in Deutschland gibt es eine andere Agentur die auch nur annähernd so gute Ergebnisse produziert wie wir. Diese Information findet man aber nicht auf einem 1-Seitigen PDF Angebot - sondern in einem Beratungsgespräch.
3. Die meisten Unternehmer haben wenig Zeit und keine Lust sich 20 verschiedene Angebote einzuholen. Sobald sie ein Unternehmen gefunden haben, bei dem Preis + Bauchgefühl passt kann die Entscheidung fallen.
Wow wie unseriös von sich zu behaupten die Besten der Welt zu sein. Ich gehe jede Wette ein, dass es in jedem Land ein Unternehmen gibt, das euch locker in die Tasche steckt. In Indien bzgl. Preis/Leistung und in Europa bzgl. Qualität. Zudem seid ihr bestimmt für einen Weltkonzern der falsche Partner weil ihr deren Audience nicht kennt und zu klein seid um deren Bedarfe zu bedienen. Für eine Kleinunternehmen seid ihr zu teuer und für einen anderen passt euer Stil nicht. Etwas mehr Demut und Bescheidenheit würde eurerseits einen besseren Eindruck hinterlassen. Dennoch scheint ihr ja eine solide Kundenbasis zu haben, was euch ja gegönnt sei. Nur "one size fits all" gibt es leider nicht.
gerne mehr website layout design und vertrieb
@@vincentpohlmeier-5421 davon gibt es ne Menge Videos hier auf dem kanal
hammer content! wir sind grad in der produktion von drei filmen mit loftfilm……
Mega! Schön dich an Board zu haben!
Mega gut danke!
Gerne!
Wie gehe ich vor, wenn der Kunde sagt “ich will vorher vergleichen”
Genau, aber genau das wollen sie ja selbst vermeiden: ein Angebot abzugeben, um sich vergleichbar zu machen
bitte mehr davon!
kommt!
Super spannend… ich glaube wir sollten nochmal reden.
Über was?
Was ändert sich, wenn Du im Sales-Call mit einem Nicht Entscheider bist? Z.B mit einem Marketingleiter aus einem Großunternehmen der im Nachgang unser Angebot abgeben muss, Budgets erfragen muss, Genehmigungen einholen usw.
Wir klären im Erstgespräch bereits dass alle Entscheider im Strategie Gespräch dabei sind oder im Vorfeld das Budget freigeben
Ein schöner Mann
Kommt in Eurem Skript keine Hero Journey (Person, Unternehmen) vor? Habt Ihr das bewusst raus gelassen oder sind die Interessenten durch das Marketing bereits so vorinformiert, dass es unnötig ist?
Haben wir nicht. Ist meiner Meinung nach nicht notwendig
Danke Dir - Das war bisher im "Standard"-Skript so ein "Holperstein" der den Gesamtablauf massiv gestört hat@@JonasEisert
Danke für Frage @@KaiHebenstreit mag diesen Teil auch nicht. Erstmal nur die vermeintl. Wichtigsten Elemente, vlt reichts ja schon. Evtl von Vorteil, wenn du noch sehr unbekannt Bist
@@JonasEisert wir haben uns bisher an das Skript von Andreas und Markus gehalten, merken aber auch, dass das massiv Zeit frisst, die dann in der Beratung fehlt.
Wo hast du das Closing gelernt?
Am Telefon 😂
Frage mich von den Leuten, die im Marketing arbeiten, ob denen auch bewußt ist, dass sie vielen schwarzen Schafen theoretisch auch zum Erfolg helfen können. Marketing kann für Gutes und für Schlechtes eingesetzt werden.
So ist es mit allem. Auf große Macht folgt große Verantwortung 😉
Hast du auch sowas für B2C tips ?;
Grundsätzlich funktioniert in B2C alles genauso wie in B2B - am Ende sitzt auf der anderen Seite ein Mensch der entweder ein gutes Gefühl hat oder nicht. Hast du denn ne konkrete Frage?
TDLR: Du wirst kein PDF erhalten, sondern erfahren wie ein Gesprächseinstieg sein kann und was grundsätzlich wichtig ist.
Macht ihr im Strategiegespräch eine Präsentation dazu? Oder redet ihr frei?
Keine Präsentation, das wirkt zu sehr nach "ich Versuche dich jetzt zu überzeugen"
Was bringst du bei dem Einwand: "Ich möchte mir noch weitere Angebote einholen?"
Den Einwand lösen wir schon vorher weil wir im Erstgespräch schon fragen ob im Startegie Gespräch eine Entscheidung getroffen werden kann.
Wenn nein dann erst ein Konkurrenz Angebot holen und als letztes mit uns sprechen
Lernt vom Besten: C.B.
8000 Für EINEN KURZEN???FILM
8000 Euro für zahllose Neukunden.
www.loftfilm.de/erfahrung
@@JonasEisertglaube nicht, dass durch einen identitätslosen Cartoonfilm im beliebigen Look auch nur ein Kunde generiert wurde.
@@lukasb2790 was du glaubst ist egal😉 was tatsächlich passiert ist was zählt: www.loftfilm.de/Erfahrung
Was neues, super!
Hi Jonas,
was mich wirklich so richtig interessieren würde - ich denke auch für die breite Masse sehr spannend:
"Wie gewinne ich einen Lead?" sprich, ich gehe von einer Dienstleitung aus die ich vermarkte (verkaufe Homepages, vllt. auch Imagefilme oder bin Maler) und möchte Kunden gewinnen.
Legst du den Fokus eher auf Google Ads oder Facebook Ads? (Wie ist das Verhältnis?)
Was passiert wenn der potenzielle Kunde auf meiner Seite ist. Wie ist die Seite aufgebaut? Benötigt mann einen Funnel? Wenn ja, wie ist der Funnel aufgebaut? Gehe ich auf Whitepaper um die Kundendaten zu bekommen? Sollte ich einen Preisberechner auf der Seite haben, wo die Kunden den Preis der Dienstleistung berechnen können und im Gegenzug erhalten ich die Kundendaten? Welcher Funnel zieht deiner Meinung nach die meisten Leads an?
Was passiert danach ? Der Kunden stellt eine Anfrage - antwortet man per mail oder ruft man an? Macht dann einen Folgetermin? Wie gehts weiter?
Evlt. welche Softwaren/Tools helfen euch im Alltag (CRM Programm, Kalender, ect.) Interne Stuktur...
Thema Abschluss: Vertrag- wie sollte man den aufbauen? Was gibt es zu beachten?
"Weiterempfehlung" - welche Möglichkeiten gibt es da?
Fragen über Fragen...
Leadgewinnung - ich denke viele machen es gut aber wie macht man es perfekt??
Ich denke Thema Leadgewinnung ist für jeden Dienstleister mit das größte Thema. Daher würde ich mich sehr auf so ein Video freuen, auch wenn es dann bestimmt mehrere Teile haben wird und einige stunden geht 😁
Lg
Danke für die Frage, zu vielen von deinen Fragen gibt es hier auf dem Kanal bereits ausführliche Videos.
Ob du lieber Google oder Facebook ads machen solltest hängt davon ab, ob deine Kunden bereits aktiv auf der Suche sind - falls ja ist Google vermutlich einfacher (kann man aber so pauschal nicht sagen).
Wie die Webseite aufgebaut sein muss gibt es ein ausführliches Interview mit Felix von Landeseiten.de: ruclips.net/video/qFlwO-5raew/видео.htmlsi=4H5a5EvUg1M0FtFW
Wie man Leads über Facebook generiert gibt es auch ein ausführliches Video indem ich durch das setup durch gehe: ruclips.net/video/6NFKopYybdU/видео.htmlsi=6qx2MGizdbvYjPut
Schau Mal diese Videos und melde dich dann mit weiteren Fragen wenn du welche hast. Gerne direkt auf Instagram bei mir